如何在消费者生活轨迹的全链路进行精准营销？ 每日关注

用户从首次接触品牌到最终消费的整个路径就叫做链路。

欧赛斯对全链路精准营销的定义是：在全链路进行埋伏，植入品牌信息，对消费者心智进行一致化的品牌信息轰炸，占领认知、激励转化、驱动消费行为，实现转化、最终占领心智的营销方式叫做全链路精准营销。

(资料图片)

要做好全链路精准营销，需要始终服务于最终目的地，随时回到原点思考。

欧赛斯为啄木鸟家庭维修的小区广告投放模型打造，建立从投放到商机，从商机到转化的营销闭环，激活了啄木鸟全新品牌形象，建立区域认知优势，扩大区域市场份额，提炼营销组合模型。

啄木鸟以小区为基本单位，重点研究单个小区的全链路精准投放模型方案。

1、对小区的媒体进行选择

小区的首要媒体

小区次要媒体

2、确定小区媒体的投放最小时间单位？

艾宾浩斯记忆曲线分析，区域广告投放目标人群的最小记忆周期是4周。

3、锁定单个小区的最优媒体组合形式

对单元楼、出入口、主干道实现全覆盖

1）出入口 - 道闸、门禁

2）主干道 - 灯箱

3）单元楼 - 电梯门贴、内视频、框架

4、如何在有限的资源里放大投放效果？

1）抢占必经媒体

2）轮流替换写字楼

根据艾宾浩斯遗忘曲线，区域广告投放目标人群的最小记忆周期是4周（即一个月），电梯广告每个月投放小区内不同的17%单元楼,六个月覆盖完整个小区，灯箱、门禁、道闸每六个月投放一个月。

3）聚焦时间脉冲式投放

重庆是啄木鸟家庭维修的总部所在地，各种资源以及团队基础较好，因此我们选择重庆作为样本市场进行营销组合模型打造。

5、如何在重庆市区达到最大投放效果？

1）将重庆市场小区分级，聚焦原点小区，打穿社区阵地；

2）围绕原点人群，在每个节点机关算尽；

针对投放小区的分级，研究小区周边3KM内消费者的生活路径，围绕高频触发点进行长期广告投放，对核心小区做高频重点投放。

3）增加公域媒介投放，将区域内打爆打满。

经过以上重庆地区小区全链路营销的落地，啄木鸟逐步从效果广告往品牌广告转型，从投入就有流量、不投入就没流量的效果广告，升级到了品牌资产持续积累，消费者心智预售与销售转化相结合的品牌广告。

品牌广告的优势是具有积累及复利效应，流量成本随着品牌资产积累有机会越来越低，从而建立起强大的竞争壁垒。

欧赛斯 OSENS

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